Commissioni di agenzia immobiliare: calcolo e ripartizione
Vuoi vendere con l'aiuto di un agente immobiliare? Dovrai pagare le spese di agenzia e includere questa spesa nel tuo budget.
Le agenzie fissano i prezzi liberamente e non è raro osservare differenze di prezzo significative da un'agenzia all'altra. Come individuo, è quindi essenziale fare la scelta giusta e trovare l'agenzia che ti offre un servizio di qualità a un prezzo ragionevole.
Il nostro articolo presenta i diversi tipi di commissioni di agenzia che potresti incontrare sul mercato e come ridurle offrendoti l'esperienza di un professionista.
1. Come vengono calcolate le commissioni di agenzia?
Il più delle volte, le commissioni di agenzia sono proporzionali al prezzo di vendita e sono espresse in percentuale. La media nazionale è pari al circa 3% + IVA.
La maggior parte delle agenzie applica quindi una tariffa decrescente in base al prezzo di vendita dell'immobile. Vendendo una casa a 500.000 euro, benefici di una tariffa migliore rispetto alla vendita a 250.000 euro. In questo modo, l'agente immobiliare garantisce una remunerazione minima, indipendentemente dalla pratica corrente.
Il tipo di mandato scelto - esclusivo o semplice - può incidere anche sull'importo delle commissioni di agenzia. Un mandato esclusivo può convincere un agente ad applicare una tariffa inferiore alla tua vendita.
Leggi anche: Mandato di vendita: semplice o esclusivo?
Più recentemente, alcune agenzie hanno deciso di offrire commissioni fisse, indipendentemente dal prezzo di vendita. Molto spesso sono le agenzie immobiliari online che offrono questo servizio. Generalmente queste tariffe sono inferiori alla media, ma il servizio incluso è più o meno completo a seconda della tariffa.
2. Chi paga le spese di agenzia?
La legge non dice nulla in merito e le spese di agenzia possono essere a carico del venditore o dell'acquirente. È il venditore che designa il pagatore quando redige il mandato di vendita con l'agenzia immobiliare.
In pratica, però, è l'acquirente a farsi carico delle spese di agenzia, anche se non le paga direttamente. Per capire perché, devi guardare la differenza tra il prezzo netto di vendita e il prezzo Inclusivo delle Spese di Agenzia (ISA).
Il prezzo netto di vendita corrisponde al valore reale dell'immobile. A questo prezzo si possono poi aggiungere altri costi che si trovano nel prezzo ISA (commissioni di agenzia incluse). Se acquisti un immobile al prezzo netto di vendita dovrai pagare a parte le spese di agenzia, mentre se acquisti al prezzo ISA le hai già pagate indirettamente.
È ancora possibile per l'acquirente risparmiare scegliendo un sistema piuttosto che un altro. Gli onorari del notaio, infatti, sono calcolati dall'importo che paga al venditore. Scegliendo di pagare separatamente le spese di agenzia, è quindi il prezzo netto di vendita a fare da riferimento. Questo calcolo consente di risparmiare diverse centinaia di euro e non influisce sull'importo delle spese di agenzia o sul guadagno del venditore.
Un esempio?
Acquisti un immobile a un prezzo netto di vendita di € 400.000, le spese di agenzia sono di € 20.000 e il tuo notaio applica un'aliquota del 7%. Le spese notarili saranno:
- Da prezzo di vendita netto: 0.07 x 400.000 = 28.000 €
- Dal prezzo ISA: 0,07 x 420.000 = € 29.400
Pagando separatamente le spese di agenzia, risparmi € 1.400 sulle spese notarili.
3. Come ridurre le spese di agenzia?
Il modo migliore per ridurre le spese di agenzia è confrontare. Mettendo in parallelo più agenzie immobiliari, avrai una migliore panoramica dei loro prezzi e dei servizi offerti.
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